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MERCATO Sorma: distinguersi Assmo, partner e crescere ideale per il noleggio delle macchine NOVITÁ La differenza tra estinguersi e distinguersi non è solo un gioco di parole o una f nezza Come Rcm (Raimondi Costru- linguistica, bensì è il cruccio zioni Meccaniche), anche As- reale di molte aziende attive smo è un acronimo (Assistenza nel cleaning professionale in Motoscope), e identif ca l’azien- Italia. Continuare su un mo- da della famiglia Raimondi spe- dello di business incentrato cializzata nel noleggio. All’ini- sul prodotto e quindi, come zio forniva assistenza tecnica sempre più spesso accade, qualif cata alle macchine Rcm, Il piú effciente sistema sul prezzo, combattendo su che allora produceva, appunto, a scambio ionico per la produzione ogni singolo centesimo? Op- motoscope. Successivamente, pure trovare un modo diverso con l’evoluzione produttiva del- di acqua pura di tutti i tempi! di proporre il cleaning, magari la casa-madre nel campo delle puntando su concetti innovativi lavasciuga, anche Assmo ha legati all’adozione di un meto- esteso il proprio servizio, e ora do che consenta di sapere si occupa di tutte le macchine. per ogni settore specifico in Ma la vera “bomba” arriva intor- cui un’impresa lavorerà, qua- no al 2000, quando in Assmo li prodotti usare e con quali ha iniziato a farsi strada l’idea quantità e soprattutto come che una buona macchina si usarli per ottenere migliori ri- può non soltanto vendere, ma Perfetto per sultati? Ebbene il quesito non anche noleggiare. è solo una trovata pubblicitaria, Oggi Assmo può contare su ma pone un problema centra- 200 contratti di noleggio attivi le che può determinare il suc- sul territorio nazionale. Ma è cesso o la sopravvivenza nel nell’assistenza un altro grande cleaning moderno. Sorma da punto di forza: Assmo, infatti, anni adotta un metodo innova- ha alle spalle la rete di conces- tivo che parte dall’analisi effet- sionari Rcm. Da non sottovalu- tiva dei bisogni del cliente in tare il know-how e l’esperienza modo specif co e preciso per di Renzo Raimondi, che è an- Pulizia dei vetri ciascun settore di riferimento che a capo del reparto pro- (sanità, ho.re.ca., imprese di gettazione di Rcm. “Quando pulizie, comunità); identifica rientrano, le macchine vengo- la migliore pratica (best prac- no completamente revisionate tice) in virtù dell’esperienza e e messe a nuovo, quindi pro- del know accumulato in oltre poste sul mercato dell’usato. 50 anni di lavoro sul campo a Abbiamo macchine di 20 anni contatto con gli operatori; pre- che funzionano come se fos- dispone la miglior proposta sero nuove”. A seguire la parte possibile per ciascun cliente, commerciale dell’azienda, f n Pulizia dei fatta di procedure operative, dalla fondazione nel 1986, è pannelli fotovoltaici tecniche di pulizia e, infine, Rossana Pollastri, che dice: prodotti e macchinari. Ecco “Se un tempo la regola delle che in uno scenario di questo aziende italiane era fare tutto tipo, il fattore prezzo non è più internamente con macchine di NOVITÁ: così determinate; fondamenta- proprietà, oggi sono sempre Sacchetto di resina le e distintivo diventa il metodo di più quelli che guardano al QuickChange e quindi la capacità di distin- noleggio come a una formula Rapido e facile guersi. vantaggiosa”. da cambiare www.sormaeurope.it www.assmo.it durante il lavoro. www.ungerglobal.com 39 GSASPECIALEPMI Per info italia@unger-europe.com HydroPower-IT-103x297.indd 1 4/10/2015 8:52:59 AM