Si è tenuta a marzo scorso nella città di Coimbra, famosa in tutto il mondo per la sua Università, fra le prime fondate in Europa, il meeting dei dealers portoghesi di AR-CO Chimica, l’azienda di Medolla (Mo) leader nella produzione di detergenti e sistemi tecnologici avanzati per la pulizia professionale. All’hotel Tryp, si sono dati appuntamento una trentina di partner commerciali dell’azienda modenese che in questo Stato della Penisola Iberica sta riscontrando un confortante successo, nonostante il difficile momento economico vissuto dal Paese. All’incontro, oltre al direttore generale, Luca Cocconi e al responsabile Marketing, Nicola Miranda, ha preso parte anche Joao Cruz, responsabile commerciale del prestigioso marchio emiliano in Portogallo. “L’incontro”, spiega Miranda, “è stato molto positivo ed ha affrontato molteplici aspetti, sia di carattere motivazionale connessi al modo per affrontare la crisi, intesa soprattutto quale opportunità di cambiamento, che squisitamente connessi alla presentazione dei nuovi sistemi di detergenza con le loro enormi potenzialità di sviluppo. Al centro dell’attenzione il sistema INFiNITY con l’adesione convinta di un buon numero di dealers all’installazione del software che consente il calcolo dei quantitativi di prodotto tradizionale e la personalizzazione delle merceologie. Tutti i presenti”, prosegue Miranda, “hanno espresso grande apprezzamento per una soluzione davvero importante, che consente la riduzione dei costi di almeno il 30-40 per cento, individuando in AR-CO Chimica l’azienda ideale per poter concretamente recuperare delle marginalità. L’aspetto che ha destato senz’altra la maggiore curiosità è stata la presentazione di questo prodotto in versione light e super light, a minor costo, con la possibilità di ottenere performances alte, medie oppure basse, senza dover sovraccaricare il prezzo originario. Altro aspetto assai apprezzato, quello di poter proporre questa strategia con un piano della detergenza che diventa vero e proprio progetto del cleaning a tutto tondo, proponendosi al cliente con macchine, carrelli, attrezzature e detergente. La situazione portoghese, dunque, appare destinata a brillanti prospettive per AR-CO Chimica, già presente con i suoi prodotti e sistemi innovativi in alcune grandi catene alberghiere.
“Siamo soddisfatti della strada fatta finora”, precisa Cocconi. In Portogallo stiamo operando al meglio” anche grazie all’ottimo lavoro svolto al signor Cruz, capace di condividere con i dealers tutti i passaggi relativi alla formulazione dei piani e alla definizione dei costi nei cantieri. La vera forza di questa proposta vincente, però, sta nella sua stessa essenza, ovvero nella possibilità di prospettare al cliente finale un costo certo. Non più, dunque, il vecchio prezzo ribassato all’eccesso con la politica degli sconti che determina l’impossibilità del controllo finale sui quantitativi di merce acquistata, ma un nuovo e rivoluzionario sistema di vendita che postula una nuova figura di rivenditore professionista del pulito, in possesso di spiccate capacità tecniche e gestionali”.
